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恒安国际:双核心有特色 高管不避讳问题

来源:首页 | 时间:2018-11-17

  在业绩说明会之前,恒安国际安排在产品前拍照,两位老人说“老人照什么照,给年轻人照。”于是三个年轻人走上前去,走到镜头前。

  这两个老人是施文博和许连捷,市值900亿港元的恒安国际最重要的两个股东,两人股权比例不相上下,被称作恒安国际的双核心,三个年轻人中,一个是许连捷堂弟,一个是许连捷最小的儿子,他们都是公司董事。

  尽管是双核心,从上述董事人选上看,许连捷家族更占优势,施文博的儿子也在董事会中。两个家族的第二代,又继续联合执政。

  许连捷几乎回答了所有问题,那些被称为年轻人的,只有财务总监解释了一些问题。其他两人都没有说话。许清流坐在他父亲左侧,全程都在安静的做着笔记。许水深已经被宣布为接班人,他一直面无表情。

  许连捷回答和讲解问题简单清晰,而且,他从不掩饰问题,比如他提到尿布业务时,说原来的基础好,占全国20%左右的市场份额,现在已经降低到10%,市场份额每年都在降,因为消费者用脚投票,这几年很努力的把产品做好,新产品投放到市场已经有好的反应,增速很快,但因为基数低,弥补不了整个市场份额的下滑。他预计今年上半年会不再下降,有一个好的变化。他同时提到卫生巾行业,占了20%的市场,很难有增长。

  他提到纸巾业务时表示,销售额已经占据公司半壁江山,随着生活水平提高,城市化还在持续,市场还会增加。因为没有什么门槛,所以做纸巾业务的特别多,造纸行业中生活用纸行业产能过剩,其他细分纸张品种上涨特别快,但涨价很难。进入卫生纸行业20年只涨过一次,涨幅超过10%,不像台湾涨了又涨。他认为纸浆涨价,暂时给恒安国际提供了一个机会,毛利大幅缩水,不少公司暂时性停止供货,恒安国际可以卖得更多一点。

  恒安国际正在做内部管理变革,由整个团队做经营,变成了几百个小团队,各自有自己的核,在一定框架内展开竞争,去年整个架构搭建起来,今年会出效果。

  恒安国际前年进入电商行业,去年卖了20亿元,增长了近两倍,去年占公司整个销售份额的10%,今年有望提高到占15%。电商业务前年亏钱挺多,去年就亏的少了。

  施文博没有说话,据传也不接受采访,而许连捷则颇为活跃,有闽南商业教父之称。两人的结合缔造了商业奇迹,从职位和股权分配上看,施文博比许连捷更高一点,但很明显许连捷在公司管理的更多。

  施文博1950年出生在福建泉州,和施文博是老乡,后来到香港去,成为香港商人,又返回大陆经商,许连捷要生产卫生巾,拉来施文博投资,就注册成立了恒安国际,两人产业和财富共同爆发。

  在交流会前,施文博和e公司记者短暂交流,记者询问他旗下产品为何在香港市场不景气,他表示香港市场很难进入,主要是因为进场费太高了。谈到产品,他认为,“最重要的是品牌”。

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