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keep短时间内获得大量用户 用了哪些推广的手段?

来源:首页 | 时间:2019-04-12

  keep目前已经经过了5轮融资,它是如何做推广的?有哪些推广的手段?哪些点值得初创公司借鉴呢?

  keep目前已经经过了5轮融资,不可否认在运动健身市场做得很好。keep进入市场比其他竞品晚一年,但能在短时间内获得大量用户,它是如何做推广的?有哪些推广的手段?哪些点值得初创公司借鉴呢?

  不难发现,在微博中,那种关于塑性瘦身的简易GIF动图组很容易上热门微博,且转发率和收藏率都特别高,也因此很多微博主都利用这种来吸引粉丝,这说明关于健身塑性瘦身这个话题一直都有热度。

  健身塑性的痛点一直存在,而且是在众多人群中隐隐作痛,在很多劣质商家滥用这个痛点做出很多欺骗消费者的解决方案后,keep应运而生,给了大众一个小而精且经过科学验证的运动解决方案:用科学数据告诉你,只需要你每天的碎片时间,确实能达到你想要的健身/塑性/瘦身效果。

  keep主要的目标人群是健身小白,在2014年开始创立时,百度指数上与健身相关的词的热度呈井喷式增长。

  先不说其他地方,在知乎上,在与塑性/健身/瘦身相关度很高的问题下面用科学数据及验证结果做回答,站在上帝视角告诉这批带着疑问的羔羊们:你苦苦寻找的,恰恰是keep能够提供的!而且简单易操作,关键的是,还免费!对精准用户在进行定点推荐,转化率很高。我是当时看了那个回答直接去APPstore 中搜索下载了keep。

  keep在3个月内实现4000到200万用户增长,健身主题的QQ群也是他们早期的推广渠道之一。keep的创始人王宁曾加入以健身主题的QQ群,并在群内投放下载链接,引导他们下载注册产品。社交渠道很多,关键是要选准投放的渠道。

  如果你有看到keep在知乎里面的回答,你会发现回答里面包含了keep团队号召了多少人参与了实验,实验的具体效果是怎样的。给出的数据不浮夸,让人感觉真实、可靠且非常有诚意。精准数据能消除用户的戒备心,顺其自然的被引导。

  当有了一定的用户量后(官方说用户量达到3千万后),在吸引了足够多的精准目标人群了之后,获得了投资人的青睐,这时候有钱了,keep就开始做大规模的品牌广告:公交站牌、办公楼的移动屏幕广告等打品牌广告,尽可能大的获得曝光度和影响力→再次获得投资人青睐,再扩大影响力→继续新的运营推广→正式进入良性循环!

  不得不说keep的运营团队很牛!当然,前提是,keep产品本身,不管是是从内容,解决方案,还是从UI设计等方面确实都是很不错的,尤其是在运营方面力压同类竞品。还有就是,“自律给我自由!”,这slogan多帅气!

  个人观点,作为初创公司,保证产品本身很优质的前提下,推广方面能做到前三点,那么第四步获得投资人的青睐,从而进入良性循环并不会太难。

  个人感觉还是很好用的,只是训练视频有些一板一眼,我更喜欢欧美风的动感示范。整体APP简洁明快,能迅速找到重点。因为我要积累些功能上的体验,所以做了以下笔记总结

  KEEP主要功能有两点,一是提供训练指导,二是社交社区建设,目前融资属于B轮,暂时没有引入商业化压力,所以整体上聚焦核心功能,没有冗余信息。

  我的训练是首页,方便用户进入后直奔主题,开始训练,训练结束后可以查看统计数据,按日,周,月的数据都有,每次训练完成可以发布一条动态,每条动态可选话题标签,方便按照标签进行传播。

  这里因为动态只能在训练完成后发布,我发现标签里还有#饮食计划#,其实有点不搭,在训练后发布饮食计划的标签内容,这真的属于深度用户的真爱了。

  在【最新】页,可以查看所有用户最新发布的内容,也就是说用户刚刚发布也会在这里看到自己的内容,增加存在感。

  在我的页面,是自己的动态栏,动态只能在训练结束后发布,这点我觉得可以优化,建议对已完成的训练都可以异步发表动态,这样可以丰富动态标签内容,也不至于垃圾内容泛滥。

  我在初级级别的时候,可能看到大概12个训练计划,34个单次训练视频,KEEP采用迭代释放课程的制度,只有完成一定课程及使用一定时间后,可以看到更多课程,这样有利于增加用户粘性,增加使用的趣味性。(和游戏的过关原理类似)

  诱导用户打卡和分享,方便传播及曝光,同时有监督效应,在伙伴们的注目下更容易将一件事坚持下去。

  KEEP从4000名内测用户到200万的线个月,和团队的努力是分不开的,他们主要用了以下几个方式:

  a. QQ群、百度贴吧、豆瓣群组都是深度兴趣用户聚集地,在QQ群因为大家都是平等的,所以可以直接用连接推广的方式,贴吧和群组更适合发布有价值的内容文章来吸引用户关注,在适当时机在话题引导。

  c. 用户运营:KEEP也比较适合抓住大学学生这类高聚集的群体进行用户运营,通常一个人使用就会带动周边宿舍很多用户加入。

  a. 电子商务,是最容易的了,现在墨迹天气,薄荷等都结合相关场景产品,而健身类产品受众比较广,可以直营,代理,推广,或者自建品牌

  简单的想了一下,目前KEEP已有的功能中我对训练视频还不是很喜欢,太单调呆板了,希望增加些布景颜色等,使视频更有青春活力和趣味性。

  另外可以增加资讯的丰富程度,如果只是训练使使用,纯工具性产品用户粘性还不是很高,如果产品里资讯丰富,训练完成还可以阅读到想要的内容,那么每天打开的频次会高很多。

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