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淘宝主播双11销售破10亿十大网红推手黄博解读淘宝主播攻略

来源:首页 | 时间:2018-11-27

  2018年11月12日零点,“双11”一锤定音,显示天猫“双11”成交额的大屏幕,数字最终定格在了2135亿元,

  2018年11月12日零点,“双11”一锤定音,显示天猫“双11”成交额的大屏幕,数字最终定格在了2135亿元,相较于去年1682亿增长了近27%,我们注意到,淘宝排名TOP10的主播,在双十一期间累计成交突破10亿,他们以自己的直播间作为内容载体给商家和消费者带来更多元化选择的“内容营销”。

  近年来,炙手可热的淘宝直播正是“粉丝经济”的最佳体现,淘宝为商家提供的多样化内容运营阵地,也帮助他们成功从运营“流量”转为运营“人”,在直播间的“场”子里,通过生动直观的展示,实现人与货的更优匹配。那么淘宝直播的未来发展趋势会如何,以及商家和网红们到底应该如何拥抱淘宝直播呢,怀着这些问题我们走近了阿里巴巴淘宝达人学院校董,淘宝直播官方书籍《淘宝直播运营与主播修炼手册》作者华盟新媒CEO黄博。

  我们了解到,黄博除了担任华盟新媒CEO之外,其本身也是微博十大星座博主之一,坐拥着460多万粉丝。曾经缔造过2006、2008、2012、2013、2014年中国网络十大热门事件与人物,其中包括赫赫有名的汪峰上头条事件,并在2016年荣获中国十大网红推手称号,2017与 NEWMEDIA自媒体联盟创始人袁国宝、新零售第一视频媒体新零售007创始人刘力硕联合出版了畅销书《超级IP运营攻略》,在内容电商及IP运营领域有着丰富的实战经验。

  黄博认为,在这个互联网高度普及的时代,仿佛在一夜之间就能催生出许多新生事物和新新人类,原本平凡的人们也可以迅速蹿红。但只有充分了解消费者心理,电商行业才能做大、才能腾飞,利润才能爆浆。黄博告诉我们,一边看直播一边买宝贝,成了1亿多消费者的日常习惯,淘宝直播更是被写进了阿里2019财年Q1财报——月活用户同比增长100%。今年6月淘宝总裁蒋凡明确表明,商家直播会是接下来扶持的重点,淘宝直播负责人赵圆圆也认为,淘宝直播尚处于“小学生水平”,所谓的红利期尚未到来。因此,淘宝直播还大有可为。

  在黄博看来,比起图文和短视频,淘宝直播的优势在于强互动性,将促销玩法、产品多元化以及高性价比在直播间里做了一个打包呈现,所以在淘宝直播里商品就是内容,从淘宝直播数据统计来看,大部分行业商家整体开播率不到个位数。从整个平台来看,商家做直播会激活店铺内的粉丝,每个新粉平均会看6-7个直播间,也就是从店铺来的新粉,会成为整个直播间的新流量。所以,商家通过淘宝直播提高店铺与顾客的互动及复购率,运营好店铺的私域流量是每一个商家必须面对的问题。

  在2018年8月的手淘改版中已经可以看到类似的信号。淘宝直播被保留了首屏的中心位置,更重要的是,未来在首页第二屏的猜你喜欢信息流中,点开宝贝详情页将可以看到“宝贝正在直播中”,这会是另一个大流量入口。在淘宝直播里,最能带货的主播一年可以卖出十几亿元的商品,但是在淘宝之外,没有人知道这些主播的名字。跟阿冷、冯提莫等主播相比,这些主播远远称不上“网红”。接下来,淘宝直播亟需做的一件事是,提升平台主播的大众知名度,让声量和销量更加匹配。

  2016年黄博做为阿里巴巴淘宝达人学院年度排名第一的专家讲师,荣获最受主播欢迎讲师称号,随后黄博联合淘宝大学一起出版了《淘宝直播运营与主播修炼手册》一书,也正是适时地为人们奉上了一本知识体系全面的“淘宝主播养成记”。伴随内容电商大潮在国内的兴起,《淘宝直播运营与主播修炼手册》早已成为全国范围中的内容电商运营系列教材之一。而对于毫无“组织”可言的网红主播,有一本知识点全面的书作为指引,相较于让自己一个人摸索探路,无疑是一种通往成功的“捷径”。

  1、淘宝直播将进一步拓宽主播群体。主播从秀场主播、空姐、白领、主持人、宝妈等,继续拓展到全行业类目,例如,技术精湛的发型师、逛遍全世界的资深驴友等等。

  2、淘宝进一步降低直播机构申请门槛。经过一年多的发展,“直播机构”这个淘内的新生物种已经能稳定下来,并且有相对正常的业务循环,所以淘宝直播官方将进一步降低“直播机构”的申请难度。

  3、淘宝将进一步规范主播合同。有些直播机构只招人,不管人,一旦主播拥有名气和大量粉丝后都不愿意继续跟机构合作,但机构又不放人,也有些主播做大之后心态失衡,提出各种无理的要求,没有未来规划,收割心态严重。未来淘宝直播将出台“淘宝直播官方合同模板”,如果机构和主播签约选择此合同模板,日后如双方发生纠纷,淘宝直播官方将有权介入仲裁,反之则不受官方任何保护。

  4、淘宝将进一步扶持腰部主播。目前主播圈的现状是名气主播拥有的资源充沛,小主播发展不稳定,呈现不健康生长状态。因此,淘宝直播将给与中间的腰部主播更多资源,增加其在商家合作、资源对接、参与活动中的优势。

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