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网络销售有什么好处?

来源:首页 | 时间:2019-01-06

  (1)直接。直接就是将产品面对面地推销给消费者,减少或取消代理商,在时间和销售空间上都可节省资源。(2)广告与销售的完美结合。一个网站要想把产品卖给消费者,广告很重要,网上促销的优点就是将广告直接与产品联在一起,不象传统的广告媒介,广告行为通常是与销售分离的,这样的广告效果当然比较差。在网上推销,也不会给人在商场里售货员硬要塞给你的感觉。而且广告可以将文字图形和声音完美地揉合在一起,不会让你感到稍纵即逝的遗憾,你可以反复欣赏。

  (3)减少风险。风险是商业中的一个重要关注点,利用网络销售,可以明显地减少风险,这在国外的一些企业中已经得到证明。网上推销的一个重要好处是按定单生产,减少库存积压的风险,同时通过网络跟踪销售状况和 了解市场,这都是减少生产风险的有力措施。当然,网上促销需要在前期投入一笔不小的费用,这也是商家应该考虑的风险。

  (4)减少代理费用,增加利润。利用网络促销来减少代理费用,这是网络直接销售所带来的明显好处。象DELL和Compaq等大型计算机硬件商,通过网络促销,减少代理,就为企业增添了丰厚的利润。据Dell计算机公司销售负责人说,到2000年,公司的一半销售收入来自网络促销。笔者粗算一下,该公司的利润将有65%~85%来自网络销售所得,因为网络销售比传统销售要节省5%~10%的费用。

  (5)减少办公费用。网上销售将销售点设在网络上,仓库设在生产车间,这就免去了销售场所昂贵的租金,也可以减少一些日常的办公费用,如消防、卫生、保安等诸多费用。不仅如此,网上销售还可以减少部分人力。(6)增辟一条新的销售渠道。目前在全球经济呈现买方市场的情况下,开辟一条新的销售渠道和一个新的市场,是许多商家所梦寐以求的,而网上促销的确给一些商家开辟了一条费用较少、风险低、而且符合潮流的销售途径,这是许多企业上网销售的一个重要动机。

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